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・企業にとっての数字とは？
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営利活動を目的として存在する
企業の内部では、日々様々な数字が飛び交っています。
- 売上数字
- 見積もり金額
- 営業利益
- 仕入価格
- 人件費
- 在庫価格
様々な数字が飛び交い、交錯する中で、
一体どの数字を重要視し、どういった価値を見出せば良いのか？
そもそも企業にとっての数字とは？
ずばり一言で表すのならば、
企業における数字 ＝ 結果 です。
日々の企業の活動がどういった形で社会に反映しているのか？
それを客観的に、見える形で表す指標の一つが 『数字』 なのです。
企業営業努力の成果を示す指標として数字が特に用いられる理由は、
企業(株式会社）の存在理由が、
営利目的（社会における様々な活動を通して利益を生む事）に
殉じている事に起因しています。
企業が行っている日々の活動の全ては、様々な形で数字に反映されてきます。
※（例）
| 活動内容 |
結果 |
| 営業活動 |
売上数字 |
| 価格交渉 |
見積もり価格 |
| 原材料の仕入れ |
仕入金額 |
| 購買活動 |
在庫、資産金額の増減 |
| 労働力の雇い入れ |
人件費 |
| 付加価値の創造 |
利益 |
上記はあくまで１例ですが、どんな行動にも結果はつきもの。
良い結果であろうと、
悪い結果であろうと、
行動にゴールがある以上、必ず結果はついてくるものなのです。
企業が営利目的として存在する以上、
行動が結果として利益を生んでいるかどうか、必ずチェックしなければなりません。
その際にジャッジを下すための判断材料の一つとして用いられるのが
数字なのです。
つまり、企業にとっての数字とは、
行動に対する結果を表わすものであり、経営状態を示す一つの指標
ともいえるのです。
『まず第一に数字って何だろう？』でも述べたとおり、
一口に数字といっても、一つ一つに様々な運用ルールが存在します。
その為、企業においての数字が持つ意味を知る為には、
項目ごとの数字に対する
基本的な運用ルールと判断基準をまず知らなくてはなりません。
例えば簡単な例ですが、
売上が増加している ← 営業活動の成果が出ている ← 高評価
利益が減少している ← 付加価値創造の企業努力が足りない ← 低評価
といったように。
企業に存在する数字とは一体何か？を知る為には
様々な数字に対する
標準的な客観的評価の判断基準をまず学習する事。
その中から一つ一つの数字に対する見方やポイントを知り、
更にそれらの中から関連性の高い数字を複合的に組み合わせる事で
企業活動の成果を 『見える化』 『客観化』 して判断するのです。
そうして企業における数字によって分析された様々な判断材料が、
今後の経営方針の決定に使われたり、
新しい営業戦略の策定に用いられたり、
株主に対する報酬の決定に用いられたり、
企業独自の経営ノウハウになったりするのですね。
『企業における数字 ＝ 結果』
物事は何事も
で完結しますが、
企業が営利目的である以上、
企業が存在する限り、半永久的に起承転結は繰り返すのです。
『企業における数字とは』、
行動に対する『結果』から
次の起承転結をより良い物にする為の
重要な判断材料の一つなのですね。
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